南充楼市成交UP 是政策利好?还是营销给力?

2016-02-29 16:11:29    来源:南充房产信息网 手机看新闻

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俗话说:“一年之计在于春”。2016年初,南充楼市成交喜人,春节前1月份,商品房成交4310套,环比上升85.54%。在节后开工第一周,商品房成交1249套,环比大幅度上升465.16%。成交甚得人意,是因为返乡置业波潮?政策利好?还是其他因素呢?下面,笔者将为你分析揭晓!

每到年底,全国楼市都掀起一波返乡置业潮。当你踏上回家的路程,在返乡的高速,一个接一个的“欢迎回家”的横幅确实让人思乡心更切,或是百无聊赖,或是心有期盼,对紧随其后的广告也是好感倍增,有置业计划的购房者从这一刻起对广告开始上心。因假期有限,返乡者大多不会呆太久,开发商为了拉拢这一波客户群体,不仅是在价格上给予了多重优惠,还有返乡车费补贴、大礼包等。如龙吟华府购房送5万元装修金;欧香花园购房最高优惠6.8万元;华林时代广场交6千抵3万……同时,为了扩大影响,吸引到更多置业者,众多楼盘在春节前1个月在行销的投入上加大力度,不仅在项目周边,还去县城摆摊设点!不管是开发商,还是置业者,都知道当下购房最划算,就像两个迫切渴望结婚的大龄剩男剩女,自是把握机会,分外热情。终于,功夫不负有心人,在1月份商品房成交达到4310套,同比2015、2014,均是上涨不少!

在春节收假后一周,南充楼市以周成交1249套、环比大幅度上升465.16%的销售佳绩让我们为侧目。究其主要原因,新政出台是关键:2月2日央行发文,在不实施“限购”措施的城市,居民首次购买普通住房的商业性个人住房贷款,原则上最低首付款比例为25%,各地向下浮动5个百分点。首付降低至2成,自是成功将一波正在观望的置业者转换为准业主。此外,众多意向置业者通过节前对意向楼盘的接触,对南充楼市的当下状况及优惠政策有一定的了解,但因开发商优惠限时,加上置业顾问的巧妙逼单,自是要抓紧机会!各大楼盘为吸引人气,也是抓住时间节点,在过年期间也是坚守岗位,各种暖场活动、精彩表演纷纷登台,吸引周边市民朋友前来玩耍!如友豪国际春节的“大妙汇”:皇家马戏团、灯戏、舞狮表演精彩不断……

有人气,有政策,大环境成交给力水到渠成,但纵观成交排名,仍然是几家欢喜几家愁。纵观2月份这段时间,销售给力的楼盘可达到300余套,也有楼盘门可罗雀。差别不是一点点,在小编看来主要原因在于营销方面。放眼所见各楼盘出街广告,相同的字眼,熟悉的语句:中心地段、欧洲风情、教育无忧、品质生活等,从交通到建筑风格、从配套到生活,卖点少,套路简单没有亮点。在同一区域的楼盘更是不用说,同样的5分钟到城市最中心、紧邻交通要道、各有配套又互为配套,换句话说:唯一不同的便是案名。如此这般,看得多了,置业者都免疫了,于是乎,你确定你家项目的广告是为自身做宣传吗?你怎么知道隔壁楼盘刚签单的业主不是看你家的户外大牌而来到此区域,尔后又变心?在宣传中,是否应该挖掘自身楼盘独一无二的优势呢?

在2月份成交靠前的几个项目楼盘中,成交358套的蓝光香江国际二期,其广告语关键词便是“首付3万”“71—155㎡”;销售164套的江山金岸,关键词“26.9万抢3房2厅2卫”;销售164套的希望城,关键词“送5000返乡路费”;……故笔者认为,与其大而空、空而泛泛,还不如落到实处,挖掘项目独一无二的优势,第一眼便让置业者恋恋不忘,尔后心心念念、牵肠挂肚,到最后促成成交!

“一年之计在于春”,南充楼市以极好的成交数据为2016年开启好篇章,此外在政策方面继续给力,行情会有所好转。而在如此“好”的前提下,怎样超越同地段的其他竞争对手?这就需要营销者去找准自身项目独一无二的优势,差异化出牌吸引置业者眼球!

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