时光飞逝，岁月如梭，转眼间2016年已来到尾声。今天是中国24节气中的冬至，自古有“冬至大如年”的说法，由此可见，冬至是中国极为重要的节日。随着文化不断发展，外国文化也被人们吸收，例如：情人节、圣诞节、万圣节。另外，某电商大亨所创造的双十一、双十二对时下年轻人来说也是极为重要的节日。

对于房地产营销来说，节日越多越有利。在房地产营销的各个专业手法中把公关活动单独拿出来分析，促销活动在地产营销推广的作用越来越大，在地产营销费用所占的比重也越来越多，地产商也越来越重视促销活动，公关活动对销售的拉动作用也越来越明显，与促销活动相关的地产服务商也越来越专业，当然消费者从公关活动得到的好处也越来越多。而节日就是给开发商做促销活动的一个正当“理由”。

特价房、钜惠折扣提高销量

中国人路来喜爱热闹，喜欢借由节假日欢聚一堂，更爱在佳节做一些讨好彩头的事情，开发商便抓住这点大肆宣传楼盘，多数以推出购房折扣、特价房源等方式进行推广。交投置地·上河湾在五一劳动节期间邀请客户共度游轮之旅，同时推出20特价房源，其优惠金额高达9万；蓝光集团在11月份借由“双十一”余热，推出100套特价房，28万不到就能购买温馨三室......综上所述的节日钜惠活动虽司空见惯，但取得的成效确是惊人。

公关活动形成“羊群效应”

房地产市场伴随着竞争的激烈，客户越来越成为稀缺资源。正在打算购房的客户成为房地产商争相吸引的对象，而通过公关活动吸引目标客户，成为开发商最有效的手段。客户也因此可以享受到各种免费的服务，比如：某些楼盘请来大牌的明星助兴，请来著名的乐队捧场；举办各种冷餐会；各种抽奖活动；有的还组织客户集体旅游；各种公关活动花样繁多。开发商再通过各种软性报道，把活动的信息在市场上进行传播，吸引新的消费者关注自身的楼盘，因为现场的人气，非常容易形成“羊群效应”加速客户的成交周期。

一般情况下，年底与年初期间是楼盘开展营销活动做多的时候，今年冬至、圣诞节、元旦节、春节几大节点“接踵而至”，各大楼盘推广的营销活动也是各有特色：南湖·凯旋广场一一超市大抢购为客户提前办置年货；希望城一一火锅节、骆驼节带着客户品尝舌尖美味；万美广场一一砸金蛋活动；白马湖水街一一二手车交易博览会；观湖国际一一火把音乐节

另外，碧桂园集团推出旗下高端产品一一碧桂园·天玺湾，其豪华样板间同步面世；在《“层峰论道 擘动清泉”—嘉陵江清泉坝区域发展高峰论坛》上，中南·时代外滩与商家签约入驻；交投置地·上河湾、鸿升·凯旋门将在12月底完成交房。王府井国际广场也于12月23日正式开业。

总之，因为营销活动的良好执行，与活动相关的各种组织，个人都从中得到了快乐，所以我们称这种地产营销手法，为快乐地产营销。周末有时间您也可以试着去参加一两个活动，亲身体会这种快乐。