“基因优秀，互相吸引，与生俱来的缘分。”日前召开的新闻发布会上，德佑地产总裁邵非如是评价与链家的合并。

发布会当天，邵非佩戴德佑地产胸牌，笑容温和，他坦言:“请大家放心，做正确的事情是不会有压力的，未来德佑这个品牌也还是会保留。”这是合并消息公之于众以来邵非首次以链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理身份亮相，面对外界的种种疑惑，邵非以“兵来将挡、水来土掩”之势一一接招。

根据合并战略规划，北京链家和上海德佑合并后，将推出新品牌“新链家”，布局全国市场，共同打造万亿级房产O2O大平台。一南一北联合，称雄中介江湖之心昭然若揭。

现实利益

链家德佑联手并非没有征兆。

2012年4月2日，有这样一则微博“上海有家中介最近在万马齐暗中，异军突起，高调的很。如果不是真的牛叉，那就是准备把公司卖给别人了，为了争取溢价，要显得日进斗金。”发布这条微博的是莱蒙国际上海公司常务副总经理宋家泰。

2015年2月27日，宋家泰再度发布微博称“本来想转发这个三年前的微博，一不小心删了，幸亏有截屏。德佑被链家收购了么？”文字配的截图正是他2012年4月2日发布的那条微博。作为上海房地产营销圈资深人士，宋家泰似乎早已闻到这股变革风。对于宋家泰当年做出的预判，《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”，微信号：dongdichan）记者联系到了他本人。

提及如何作出此判断时，宋家泰对《东地产》说：“当时身边在德佑工作的朋友都在微博上炫耀自己的业绩。房产中介是一件辛苦的差事，利润并没有想象中那么高，还有高额的后台成本。德佑的钱员工拿走了，老板并不赚钱，与其他中介老板赚钱的运营模式不同。老板的目的都是将公司价值做大，但德佑所采用的合伙人制度、店长共担风险共盈利、拿钱入股经营模式，公司价值变现意义不存在。本身2012年市场并不太好，当时觉得德佑做风投什么的都会吃力，要么上市、要么卖掉。”

对2012年的德佑进行分析以后，宋家泰又对链家进行解析。“在2012年链家尝试进入上海市场，在七宝拥有一两家店面，但生意并不好。对于链家之类品质还可以的公司，只有市场占有率相对高才能赚钱，北京毫无疑问在他的垄断之下，但想要在上海做大，必须跨出合作这一步。这次合并，链家借助德佑在上海的势力完成了扩张。”

巨头合体

在舆论浪潮冲击中，合并双方成了近期上海房地产市场的主角。对于2001年成立的链家与2002年成立的德佑，坊间对二者联盟曾有诸多传言。

针对市场传闻邵非和德佑团队在交易中高位套现10亿元现金一事及坊间流传的各种合并版本，邵非对《东地产》等多家媒体记者笑称：“高位套现纯属流言，将会在未来的报告中详细说明此次是以何种形式交易，在我看来德佑远不止十亿。一开始我并不认为合并是可行的，但经过对市场的分析，我还是同意与链家合作。互联网企业以及资本的进入对房地产业冲击较大，未来留给传统中介转型的窗口期只有1—2年。未来我们的对手是同时具备线上和线下能力的新物种。北京链家走在互联网房产前列，做了德佑想做未做的事。双方资源的互补，也是让德佑做这个决定的原因之一。”

在邵非看来，线下往线上铺开，更容易实现O2O。链家网在北京市场流量已经超过搜房，正是因为链家有线下门店，客户是因为真实的信息而来。

面对类似搜房网之类的互联网平台竞争，邵非认为此类第三方平台操作是由多家公司完成，信息真实性有待考证，这是第三方平台的先天不足，很少从服务满意度出发。低佣金只会让企业去节约成本，就不能提供更好的服务，无法得到客户信任，新链家则不同。这是一个信息化时代，要想做到更好的服务，必须由一家公司完成，做到信息完全真实公开化，今后客户根据需求选择自己的经纪人，让消费者有更好的购房体验，让房地产经纪人成为受人尊敬的职业。

大鱼吃小鱼

链家和德佑的合并揭开了2015行业整合的序幕。

邵非认为，市场新常态下传统中小经纪公司面临挑战，有些通过搜房、安居客等第三平台拉客，今后行业门槛将越来越高，目前已经有一家中型规模的中介经纪公司希望加入新链家。这让新链家大平台发展提速，未来相信也会有越来越多类似的公司加入。

据悉，德佑地产原计划2017年将门店开至500家，而合并后，今年目标为500—600家，2016年达到800-1000家，最终希望达超50%的占有率。此举也是为新链家的O2O大平台服务，“新链家”能更快更好的进入上海每个社区，让百姓通过“新链家”可以找到适合自己的经纪人。

如今早已不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼、群鱼吃大鱼的时代，不团结起来或许永远成不了快鱼，这就是团队与联盟的力量。链家同德佑的合作，将通过稳固华东地区势力进而加速全国O2O大平台的覆盖。对于购房者来说，在哪家买房可能并不重要，也不太关心企业之间的合并重组，他们更关心的是能不能以合适的价格买到心仪的房源，或是卖出好价钱，同时得到良好服务。

“深圳是中原地盘，北京是链家地盘。上海的份额一直在群雄逐鹿。此次，链家德佑合并，或许能和中原叫板。此前，德佑就集中中高端二手房销售，尤其在中内环，我们不难发现，德佑的门市店还是很旺。二者联手搞O2O，个人还是比较看好，算是行业内一大变迁。”宋家泰如是对《东地产》说道。“搜房、安居客等线上购房平台，并未让人们形成网络购房习惯，且房源杂，收费较高，控制欲望太强，这也会导致线下传统中介反弹现象。新链家拥有品牌效益、形成区域垄断级，有希望打开购房互联网市场。链家在互联网方面的运用、德佑对一线同仁的利润机制，这是其他中介经纪公司不具备的，机制与激励互存，能带动公司进步，也会带动整个行业前行。”