链家牵手易家“搜房们”的优势还剩多少?

2015-03-16 10:20:34    来源:每日经济新闻 手机看新闻

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今年以来,房地产中介行业出现了前所未有的整合潮。

继收购成都伊诚、合并上海德佑之后,链家地产于3月13日宣布,与北京易家地产达成合作,后者将全面接入链家网开放平台,实现经纪人和房产资源的统一调配。此前不久,地产代理龙头世联行(002285,SZ)也宣布拟斥资4.2亿元入股经纪人平台Q房网。尽管合作对象并不相同,但链家与世联行的目的都很相似:通过整合线上线下资源加强房源信息的控制,并巩固交易环节的优势。

与传统中介通过整合与变革不断壮大力量相对应的是,互联网平台的威慑力正在消减,搜房网向交易平台的转型之路跌宕坎坷,包括58同城、乐居等后来者不得不固守信息平台的阵地,博弈的天平再次向传统中介倾斜。

传统中介不再是单兵作战

资料显示,易家地产目前拥有近20家门店,连续多年保持着北京市门头沟区存量房成交量第一,占据门头沟市场65%以上的份额。

链家方面表示,在双方合作后,链家将全面开放互联网平台,帮助易家地产从房客源管理、经纪人管理到工作模式进行改造,使其在链家开放平台下顺利实现传统服务模式到房产O2O的转型。易家地产还将统一采用链家佣金制,大幅提高经纪人待遇,并且凭借链家网的流量优势,获得用户资源以巩固已有市场。

在互联网势力的入侵下,传统中介逐步改变以往各自为战的做法,纷纷通过并购与合作的方式实现协同作战。一个典型的例子是,拥有世华地产背景的Q房网去年因转型为独立经纪人平台,一度被多家中介公司联合抵制,如今却成功获得世联行4.2亿元的A轮投资。

链家网CEO彭永东表示,开放共赢是房产中介O2O的大势所趋,链家不仅欢迎德佑、伊诚这样的区域龙头,也包括易家这样的商圈霸主,更可以是独立的经纪人个体。未来,链家希望能面向更多的渠道和伙伴开放资源和接口,最终实现从产品、服务、IT体系到品牌的全方位开放,合力为用户打造房产O2O体验。“购房者最大的痛点是服务,以往那种卖方市场逻辑的服务都会被淘汰。”Q房网副总裁花蕴向《每日经济新闻》记者表示,在互联网时代,传统房产中介必须求变,逐步从企业思维进入平台思维,即不再单兵作战,而是实现企业间的资源整合与优势互补,为消费者提供更优质的服务,从而实现共同发展。

单纯信息平台生存空间小

世联行董事长陈劲松曾向记者感概道:“我们一度以为自己将成为互联网的恐龙,但现在看来,它们(互联网平台)活得比我们更痛苦。”

作为曾经最大的房地产信息平台,搜房网于去年告别单纯的媒体属性,宣布向交易平台转型,公司不仅在去年战略入股世联行、合富辉煌等代理公司,今年初在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市推出二手房交易直营业务,并将佣金降至0.5%,一度引发行业轰动。

然而,在一连串动作的背后,搜房的转型效果并不明显。一方面,公司大手笔入股多家代理公司后,在业务层面却始终不见有整合的迹象;另一方面,二手房直营业务不见起色,甚至连“盟友”世联行也选择入股Q房网开拓二手房市场。“搜房的优势是线上流量,但在房产O2O的环节上,线下买房服务主导的本质没变。”花蕴向《每日经济新闻》记者表示,搜房现有的业务与团队都是媒体基因,与房产中介完全是两回事,要把媒体基因转化成经纪基因是相当困难的事情,搜房也不可能在线下大面积开店,所以在房产O2O领域它并不占优势,这也是像搜房这种信息平台在转型交易平台上陷入困境的主要原因之一。

搜房的转型困境似乎打压了互联网平台进军交易环节的野心。记者注意到,包括收购了安居客的58同城、新浪乐居等平台都表示将专注于做信息平台,并强调与中介是“伙伴关系”。“市场的天平再次向中介公司倾斜。”一家大型中介公司高管向记者表示,一方面,由于门店依然是吸纳房源的主要来源,随着传统中介都在打造自己的线上平台,它们对于互联网平台的依赖度越来越低;另一方面,如果无法介入交易环节,单纯的信息平台生存空间也会越来越小,这些互联网平台有可能像搜房那样难再获得资本市场的垂青。

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